2010年07月01日

　　一、让消费者尽快懂得在哪里能买到你的牌子的童装

　　1、宣传地点的选择至关重要

　　――童装的使用者是儿童，决定购买的是父母，父母和孩子同在的场所除了家里，还有哪里

　　？学校门口、儿童公园、影院、肯德基、儿保、妇保是我们方针市场的常聚地点。

　　二、宣传时间选择得当则事半功倍

　　――放学时的校门口，平时的儿保、妇保门口，周末、假日的娱乐、餐饮场所。

　　三、宣传方式应励行节约

　　――自制的A4纸油印海报为主。

　　4、宣传主题以优惠吸引,选择广州宝豆食品，O风险成就你的致富梦，突出本店地址。

　　二、从认同度着手，逐步培育市场

　　空中告白只能解决你的牌子童装的知名度，但认同度（或说美誉度）还需地面专卖店自行解

　　决,选择广州宝豆食品，O风险成就你的致富梦。从没穿行你店里童装的消费者，怎能认同我们的款式；从没洗过你的童装的父母，怎么认同

　　我们的质量。因此，让第一次走进店堂的消费者购买第一件童装成为了我们解决认同度的要害。

　　打吊结合、陈列吊起欲望、推销用语认真准备

　　1、采纳“打吊”结合的价格，吸引消费者入店

　　二、以富有童趣的陈列，“吊”起儿童的欲望，达到孩子逼父母购买的目的

　　三、营业员的推销陈词须认真准备，要紧扣促销方案的卖点，并统一培训、统一口径。营业

　　员以30来岁为人母亲的大姐为佳，这样与消费者距离较近，推荐时共同语言较多，信任度也较高

　　。

　　三、忠厚消费群的建设和网络的维护

　　认同度解决后，消费者逐渐增加，如何巩固他们，并通过他们口碑和人际流传，来进一步扩

　　大市场的不懂的题目自然摆在了面前。

　　1、宣传的地点、时间、方式不变，但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内函文

　　化。

　　――二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次，或介绍谁谁来买为由要求优惠；

　　――这时我们的宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式呈现，以鼓励多买；

　　――派送海报的同时，连带赠送宣传册，供其选购或流传之用。

　　二、进军写字楼，扩大白领消费市场

　　――白领阶层除自穿外，多有赠礼的消费，专捡贵的、好的买。

　　三、建立忠厚顾客档案，凡每次促销都送上海报或电话通知。

　　四、公益亲善活动，维系客群瓜葛

　　1、夏季傍晚百姓外出纳凉。大人聊天看书，无暇照顾孩子。可以在店门前组织小孩唱歌或

　　跳舞，小朋友们相互评比名次，奖励气球等小礼品，可以提高人气、增加商机

　　二、每逢寒暑假前，主动与相近学校联系，赠送三好学生或优等生打折折优惠券，争取在附

　　近校内逐渐形成穿你店牌子童装就是三好生的氛围，带动发卖

　　1楼

　　如何经营好童装店---不看不懂得，看了就明了！

　　童装是紧跟女装然后，网上服装类产品中另1个发卖热门。在淘宝网上,选择广州宝豆食品，O风险成就你的致富梦，童装专卖的店铺已有上百家之多。价格档次从低到高，跨度很大。一般来说，儿童服装的均等利润比较大，不少在网上转手孩子服装的妈妈都转成为了专职童装店店主。

　　按照《中国童装产业发展研究报告》，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上涨趋势，年增加率为26.5%。随着糊口水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本糊口的实用型开始转向追求雅观的时尚型，部分经济发达的城市，对童装需求趋向潮流化、品牌化。在这种大环境下，如果开网络店铺，选择童装加上成功的营销手段，通常为足以维持自己的糊口的。

　　张萱是淘宝网上童装专卖中星级无上的1个卖家，在成为妈妈以前，她是准白领族。生完孩子然后，从网上购买孩子衣物的买家改变成为了童装专卖店店主。张萱的童装走中高档路线。凭借着独特的营销手段和产品定位，在众多童装店中脱颖而出，月发卖额达到2万多。

　　成功法门

　　选准方针客户

　　在服装定位上，先期做足调查研究，确定自己的方针客户，再寻觅进货渠道。国内童装市场已经从中质量差需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增加快速。因此，张萱把自己的服装定位在中高档，方针客户是中、高档收入户。

　　确定童装价格定位然后，再寻觅进货渠道。现在她的“凡凡店”出售包括国内比较熟悉的Disney、Bobohouse，还有Alphabete、Safari、Elfin等儿童品牌衣服。

　　产品做到系列化

　　网上购物的生理，一图方便，二网上价格便宜，三网上能买到实体店铺买不到的商品。当初张萱自己购物的时候就出于这样的心态，以己度人，在商品种类上，张萱力求做到齐全，让妈妈们在同1个店就能买到从衣服到鞋子各类服饰、甚至一些小玩具，全面满足妈妈们的需求。

　　做了妈妈的张萱，总是能找到恰当的衣服，所以从进货到卖出，她并不担忧货物产生囤积。

　　在童装涵盖年龄段上，别离分为4个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上，不少妈妈已经跟随“凡凡店”一年多的时间，买到了不同年龄段的衣物，“凡凡店”无形中培养了忠厚fans。

　　网站论坛混脸熟

　　张萱表示，她的网店宣传绝大部分是在淘宝论坛上“混”出来的。淘宝的“妈妈宝宝”论坛是自我宣传的主要渠道，而且效果卓然，因为这里集中的都是妈妈们，在营销上可谓是绝对正确、准确的方针对象。妈妈的身份容易让人亲近，有很多相通的东西。

　　建议

　　张萱说，如果要在网上开童装店，定位很重要，因为不同定位的童装面对的客户纷歧样。中、高档童装在网上的发卖更好一些，主要原因是参与网购的往往是知识阶层，他们的需求更偏向于中、高档。如果是做低、中档童装，网上做批发一样也可以做的开。

　　开童装店：如何经营童装店值得关注！！ 笔者：91创事业网 揭晓于 2008-04-04 童装利润比较高，一般45折进货，8折发卖也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

　　生日一套、61节一套、过年两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格均等100元计算，人均等消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

　　有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等（更多品牌详见www.ebaby114.com）

　　营业平面或物体表面的大：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

　　资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

　　经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采纳加盟的形式，和厂家签订和谈后，厂家提供统一的装修资料,选择广州宝豆食品，O风险成就你的致富梦，产品手册、宣传POP、形象栏柜等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以因地制宜！

　　店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！

　　利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，均等起来，纯利润在35%左右！

　　进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货,选择广州宝豆食品，O风险成就你的致富梦。

　　竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很平凡，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并非资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费生理、有1个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越警惕！

　　注意事项：产品积压是童装店最要警惕的不懂的题目，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

　　两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精晓，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力平凡，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有1个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

　　对店主要求：

　　一、对流行趋势有1个明确的了解；

　　二、精晓产品位料；

　　三、熟悉当地消费结构；

　　四、及时促销能力

　　【网上童装店成热门】：

　　按照《中国童装产业发展研究报告》，中国国内城镇居民对各式童装的消费量?昀匆恢背噬仙魇疲暝龀ぢ饰?26.5%。随着糊口水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本糊口的实用型开始转向追求雅观的时尚型，部分经济发达的城市，对童装需求趋向潮流化、品牌化。在这种大环境下，如果开网络店铺，选择童装加上成功的营销手段，通常为足以维持自己的糊口的。

　　张萱是淘宝网上童装专卖中星级无上的1个卖家，在成为妈妈以前，她是准白领族。生完孩子然后，从网上购买孩子衣物的买家改变成为了童装专卖店店主。张萱的童装走中高档路线。凭借着独特的营销手段和产品定位，在众多童装店中脱颖而出，月发卖额达到2万多。

　　成功法门